在日本，4月是新年度的开始。入学、入职、人事调动，以及随之而来的搬家。在这个许多人开启新生活环境的时期，电商（EC）网站上会爆发一种被称为“新生活需求”的巨大特需。

海外卖家若想在日本市场取得成功，不能仅仅认为是“因为春天到了所以能卖”，而必须贴近日本特有的“生活方式的变化”来进行选品。

1. “Taipa（时效比）”是2026年的关键词 近年来日本电商趋势中不可忽视的一个词就是“Taipa（Time Performance，时间性价比/时效比）”。受双职工家庭增加，以及重视效率的Z世代、千禧一代的影响，能够“节约时间”的商品正在爆发式热销。

• “Taipa”家电的崛起： 根据乐天市场等平台的数据，小型洗碗机、扫地机器人、多功能电压力锅等的需求正在急剧增加。
• 省时食品（冷冻食品）： 面向那些因不习惯新生活而无法花时间做饭的人群，作为礼物或自用的高质量冷冻面包、汤品套餐等也很受欢迎。

给海外卖家的提示： 在构建商品详情页（LP）时，从“自家产品如何为用户节约时间”这一视角出发，是提高成交率（CVR）的关键。

2. 4月的热销类目：3大支柱 4月的需求主要分为“准备”、“庆祝”、“行乐”这三大类。

① 夯实生活基础的“家居·收纳·小型家电”

从3月下半月到4月上旬，开始独自生活的学生和职场新人首先会置办这些物品。

• 收纳家具： 符合日本住宅情况的关键词非常重要，如“窄缝收纳”、“可堆叠”、“带脚轮”。
• 寝具： 4月有些日子依然寒冷，因此易于调节温度的高功能被子，以及重视清洁感的“可水洗寝具”更受青睐。

② 支撑办公·通学的“时尚·数码配件”

日本人有在环境变化的时机新置办随身物品的文化。

• 包袋・小物： PC收纳功能完善的背包、真皮名片夹、工牌套（ID Case）等，包括礼品需求在内，销量都会走高。
• 文具・桌面周边： 随着远程办公的定型，桌面收纳盒、防疲劳PC支架等打造“舒适作业环境”的数码配件销量稳定。

③ 4月下半月开始的“黄金周 / 母亲节”前瞻需求

过了4月中旬，日本人就开始关注5月的大型连休（黄金周）和“母亲节（5月的第2个周日）”。

• 旅行 / 户外用品： 旅行箱、旅行收纳包、便携充电器，以及露营用品。
• UV护理 / 紫外线对策： 日本从4月开始紫外线急剧增强，因此遮阳伞、防UV帽子、护肤品的需求开始启动。

3. 海外企业在乐天市场获胜的3大战略
在“乐天市场”等日本独特的平台上销售时，请注意以下要点。

战略1：不要错过季节性“关键词”

日本用户对搜索关键词非常敏感。请在商品标题和Meta标签中合理配置“新生活”、“独自生活（一人暮らし）”、“包邮”、“积分倍增”等关键词。特别是在4月，配合日本独特的赠答文化，“内祝（回礼）”或“Petit Gift（小礼物）”也是非常有效的关键词。

※什么是内祝（Uchi-iwai）？
原本的意思是将结婚、生子、乔迁等家庭内部的喜事，分享给亲近的人或平日关照自己的人，即“喜悦的分得（分享喜气）”。但在现代，“对收到的贺礼进行回礼”的含义变得更强。按照礼仪，收到贺礼后，应怀着感谢的心情，在礼签上写上“内祝”，并在1个月内回赠半价左右的物品（通常是食品等消耗品）。


战略2：符合日本规格的“尺寸感”与“清洁感”

海外产品在日本陷入苦战的原因很多在于“尺寸”。日本的住宅紧凑，因此家具和家电必须明确标注符合日本规格的尺寸（精确到毫米），并展示放置在房间内的效果图，这一点至关重要。此外，商品图片倾向于以“白色”为主基调，展现出清洁感的色调更受喜爱。


战略3：与活动日历联动

乐天市场频繁举办“购物页拉松”或“乐天Super SALE”等跨店满减活动。在4月新生活季，配合这些活动战略性地发放优惠券或设定积分倍率，可以瞬间增加曝光量。

■ 总结：4月是解决“日本顾客烦恼”的月份